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网络营销的重要性及策略

2016-10-9 10:58| 发布者: 多伦多县长| 查看: 1134| 评论: 0

  网络营销绝不是可有可无的,在网络发展速度越来越快的今天,善于做网络营销的公司总是能够吸引到更多的注意力,获取更多的社会资源,其重要性不言而喻。具体来说,网络营销可以为企业带来以下几点好处:

  1.建立良好的企业形象。通过网络树立企业和商家的良好形象,不论是商家还是企业,甚至是医院和个人,一个良好的形象和好的口碑效应是必不可少的。

  2.提高企业的知名度。这也是企业形象的一部分,但是二者之间也有一点区别。企业成名的方式有很多,炒作已经不是很新鲜的词语了,对于这一点,我们要特别注意,网络营销指的固然是有利的一方面,但是也不能在做网络营销的时候太过于突出,成了同行一致攻击的靶子。从这一点来说,一个企业不仅需要优秀的网络营销人员,还要有良好的售后服务,不能给人留下把柄。

  3.扩大企业的市场。城市的发展带来了急剧上升的就业人数,各行各业逐渐趋于饱和,因此生意也越来越难做,但是有的城市也许并没有发展到这一步,将行业转移到那个城市也许更好做一点,从这一点来说,网络便体现出了它的优势。资源整合利用的经济学知识也可以用到网络里面来。

  从以上几点可以看出,网络营销的重要性越来越明显,因此,作为网络营销人员,如何利用各种网络营销策略推广企业也成了一件十分重要的事情。品牌策略。品牌是一个企业最直观的形象,所以网络营销最重要的任务就是为企业的品牌服务,让消费者能够快速记住企业,留下一个好的印象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

  网页策略:网页策略是一种比较简单的方法,也就是在网络上建立一个自己的网站,让消费者能够有一个非常直观的渠道,一般的中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站。建立网站后要有专人进行维护,并注意宣传。产品策略。所谓的产品策略,也就是指企业必须明确产品或服务能够满足客户的什么需求。定位目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  渠道策略:渠道策略是指企业应向消费者提供了解、购买企业产品的渠道,让消费者能够用最方便的方式买到产品。这是非常必要的,因为没有人会花费时间时间和金钱去间接关注某个不相关的企业。为了提高销售能力,企业应该及时在网站发布销售信息、新产品介绍、公司动态等,同时还要提供多种支付模式,比如分期购买、网上支付、货到付款等,让消费者有多种选择。

  客服策略:经常上网购物的人肯定不会对客服感到陌生,在购物之前,你可以和客服交流,仔细询问货物的状态、付款方式、使用哪家快递,等等。相对于传统的营销模式来说,消费者和企业在网络上的互动更加方便,传统营销模式依赖于人与人之间的交流,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性展示和在线交流等模式进行。

  价格策略:需要注意的是,价格策略并不只是降价那么简单,实际上它是最复杂的问题。网络上的信息比较开放,消费者可以很容易地掌握同样产品的平均价格,比如淘宝网上就有同种产品的对比功能,点击之后可以看见所有同类产品的价格和状态。所以,如何引导消费者在众多竞争者中选择你的店铺,并做出购买决策,这才是价格策略的关键。店主应从性价比上入手,让消费者消费者感觉用这个价格购买你的商品是最划算的。还可以在某个时段推出低价促销以吸引消费者,也就是常说的促销战,拿出一部分商品和资本做促销,快速吸引目光,之后再恢复价格。

  网络营销的策略并不是一成不变的,这需要企业或店主的细心经营。在实际生活中,成功的企业有很多,它们都离不开正确的营销策略。

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