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B2B网站的优化推广方案

2015-7-7 13:43| 发布者: admin| 查看: 2394| 评论: 0

      分析参考一家做海产行业b2b网站,一份优化推广方案,现在看来当时写的还挺粗糙的,有些东西也没有按照上述要求施行,但对于刚接触b2b的新手来说,做一个参考吧。

  一、网站推广目的
  通过广泛有效的推广,打响“蓝色海洋”的品牌,提高网站流量,获得潜在客户,进而提高会员注册数量,为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的海洋产业供需平台,让企业或个体通过平台寻找到优质的生产商与潜力产品。

  二、网站目标客户
  涉及海洋产品产业的中小型企业

  目标客户群的特点:

  1、30岁-49岁涉及海洋行业的男性企业主

  2、在网上主要关注海洋行业的动态以及浏览国内外新闻信息(特别是一些热点的事件)

  三、竞争对手分析
  蓝色海洋主要的竞争对手是各大综合性B2B网站平台和行业比较好的平台,如:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国渔业网、中华渔业网、海易网等,这里主要的竞争对手是阿里巴巴的海洋渔业页面、慧聪网的海洋食品页面、中国制造网的海洋食品页面。

  1、网站基本情况:

      2、网站优化情况:

  ①中国渔业网
  通过关键词带来的流量几乎没有;查看首页源代码,发现meta标签是经过seo优化处理的;网站上找不到h1、h2标签;也没有nofollow;首页基本做到了URL静态化处理


  ②中华渔业网
  通过关键词“渔业、渔业网”可以带来一些百度流量;没有运用h1标签;在“资讯中心”中运用了两次h2标签;首页基本做到了URL静态化处理,但目录层级太深,不利于收录


  ③海易网
  网站关键词只有“鲍鱼、水产养殖网、海鲜批发”有百度指数,但是百度排名在100开外,所以预计百度流量很少;通过查看首页源代码,发现meta标签是经过seo优化处理的;网站上找不到h1、h2标签;也没有nofollow;首页基本做到了URL静态化处理


  ④阿里巴巴
  通过关键词“阿里巴巴”带来的流量最多;在页面中主要的目录运用了h1标签,可以从页面中看出来,一般遵从一个页面只用一次h1,这里阿里使用有点过度;在下面“您可能关注的货源”等地方适当的运用了h2标签;整个页面多次使用NoFollow属性,显然这些页面在搜索意义上并不重要,通常就不应该分散权重到这些页面;首页做了URL静态化处理


  ⑤慧聪网
  运用了1次h1标签“中国领先的B2B网上贸易市场”;在页面中主要的目录运用了h2标签(而这里阿里却用的是h1),这方面慧聪相比阿里做的要好;在页面最下方,比如“诚信网站”等凭证的地方很好的运用了NoFollow属性;首页做了URL静态化处理


  ⑥中国制造网
  运用了1词h1标签,放在网站logo上;在页面中主要的目录运用了h2标签(同慧聪网相同);首页做了URL静态化处理


  3、网站推广情况:

  阿里巴巴:百度竞价推广、网络广告、百度百科、维基百科、互动百科、博客、微博、百度手机应用、建设了一个以商会友的社区


  慧聪网:百度竞价推广、网络广告、百度百科、百度文库、百度知道、慧聪社区、微博


  中国制造网:百度竞价推广、百度百科、博客、百度知道


  海易网:百度空间、知道、文库、贴吧,搜狗百科,互动百科


  中国渔业网:无


  中华渔业网:无


  综上分析:

  借鉴的站内优化方面:在页面中使用h1标签,合理使用h2标签,对搜索意义不重要的页面采用NoFollow属性,对页面进行URL静态化处理。


  提高流量质量的推广:百度竞价推广、百度产品推广、网络广告


  品牌的推广:微博推广、博客推广等(长期过程)


  四、需求阶段准备


  1、关键词准备


  a、罗列与海洋渔业相关的关键词


  b、查看竞争对手网站首页的关键词,进行记录


  2、外链收集准备


  记录竞争对手的外链情况,找到这些网站记录它们的网站收录、网页快照、导出外链数量及网页PR值等,来判断友链的质量;


  加入一些交换友情链接的QQ群;


  在专业链接网站发布帖子等方式交换与海洋行业有关的网站;


  五、网站推广计划


  A短期方案:百度竞价


  优势:可以立即看到效果


  劣势:花费比较高


  准备:在申请百度推广需要提供包括营业执照、ICP备案、行业资质等在内的材料


  开通流程:需要签订合同且缴纳首次开户费用(5600元),通过资质审核。


  B长期方案:SEO优化推广


  优势:花费较少


  劣势:需要比较长的时间才能看到效果



       1、网站策划建设阶段的推广

  也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度搜索引擎进行优化设计。


  2、网站发布初期的基本推广手段

  每天准时更新网站的海洋行业新闻、动态等,与部分相关网站建立链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。


  3、网站增长期的推广

  当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等);
  百度是我们重点优化的搜索引擎,而且百度对自己的产品有相当好的权重,在竞争对手分析时,可以看到大部分的竞争者对进行了百度产品的推广,所以对百度产品(包括文库、百科、知道、贴吧)进行推广,势在必行。


  4、网站稳定期的推广

  利用电子邮件进行推广,发展潜在客户,而且可以与老客户建立更亲密的关系,培养用户的忠诚度。


  六、推广效果的评价


  对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,对网站进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。


  七、推广预算
  1、网站费用

  域名费用、服务器空间费用、网站规划建设费用


  2、人员工资


  3、网络广告费用


  4、竞价推广费


  5、其他费用


  八、人员安排


  网络部——负责平台域名、空间、备案处理及平台建设等


  项目部——SEO优化推广、数据统计等


  编辑部——原创文章的撰写


  呼叫中心——后期平台服务的客服体系

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